Pourquoi “montrer ce que vous faites” ne suffit pas pour vendre avec la vidéo

Introduction

Quand une entreprise me contacte pour une vidéo, le brief commence souvent ainsi :
👉 “On veut montrer ce qu’on fait.”

C’est logique : on pense que filmer ses locaux, ses machines ou son équipe va convaincre. Mais la vérité, c’est que personne n’achète pour ça.

Un prospect ne signe pas en se disant : “Waouh, belle boîte, j’achète !”.

Il se demande autre chose :

• Est-ce que vous comprenez vraiment ce qu’il vit ?

• Est-ce que vous pouvez résoudre son problème ?

• Est-ce que vous le faites mieux que les autres ?

Dans cet article, je vais vous expliquer pourquoi une vidéo centrée sur vos moyens de production n’a pas d’impact… et comment transformer vos contenus en véritables leviers commerciaux.

L’erreur classique : filmer “ce que vous faites”

Montrer vos ateliers, vos process ou vos équipes peut sembler rassurant. Mais si le message reste flou, la vidéo devient une simple vitrine.

Votre prospect ne cherche pas à savoir comment vous travaillez.
Il veut comprendre ce qu’il gagne en travaillant avec vous.

Exemple concret :

• Vidéo centrée sur l’entreprise : présentation des bureaux, présentation des collaborateurs, machines de production. Résultat : le spectateur regarde… mais n’agit pas.

• Vidéo centrée sur le client : problématique expliquée, bénéfices concrets, transformation possible. Résultat : le spectateur se projette et prend contact.

Ce que vos prospects veulent vraiment savoir

Un bon contenu ne répond pas à “que faisons-nous ?”, mais à :

1. Est-ce que vous comprenez mes besoins ?
   Montrez que vous savez décoder leur réalité.

2. Est-ce que vous pouvez m’aider concrètement ?
   Appuyez votre message sur des preuves (témoignages clients, cas concrets, résultats mesurables).

3. Est-ce que vous êtes le bon choix ?
   Différenciez-vous non pas par vos locaux ou vos années d’existence, mais par votre approche, votre valeur ajoutée et vos résultats.

La question clé avant de lancer une vidéo

Plutôt que de vous demander “Qu’allons-nous montrer ?”, posez-vous cette question :
“Qu’est-ce que je veux déclencher chez la personne qui regarde ?”

• Une prise de contact ?

• Une vente ?

• Une meilleure compréhension ?

• Une montée en confiance ?

C’est cette réponse qui détermine la forme, le ton et le contenu de votre vidéo.

La vidéo n’est pas une dépense, mais un investissement (si elle déclenche une action)

Une vidéo qui ne provoque aucune réaction est une ligne de dépense.
Une vidéo qui clarifie, crédibilise et engage devient un investissement rentable.

La différence ? La stratégie posée en amont.

Conclusion: Ne montrez pas ce que vous faites, montrez ce que vos clients gagnent

Filmer vos locaux et vos équipes n’est pas inutile, mais ce n’est pas suffisant. Pour qu’une vidéo serve réellement votre développement, elle doit être pensée comme un outil qui déclenche une action précise chez vos prospects.

Avant de tourner, demandez-vous :
“Qu’est-ce que je veux que cette vidéo change pour mon audience ?”

Vous voulez clarifier vos idées et créer des vidéos qui ne se contentent pas de “montrer”, mais qui transforment ?
Je vous propose un audit gratuit pour poser ensemble les bases d’un contenu vraiment stratégique. Contactez-moi!

Benoit Fasquel